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戴尔尝试从Mac中窃取创意专家

Dell Precision M3800工作站笔记本电脑旨在吸引使用Apple MacBook Pro的客户。青蛙设计公司的产品设计师Dell Adam Wrigley是那种你可能期望看到的使用Mac的创意专业人士。但是,当他在苹果和戴尔之间选择最新的笔记本电脑时,他选择了戴尔。

我想要尽可能多的硬件,他谈到自己的选择时说。有了Mac,我买不起很多功能。

这是Dell耳中的音乐。几十年来,一群核心创意专业人士通过购买用于编辑照片、制作视频和设计广告的Macs来维持苹果的个人电脑业务。这是一个利润丰厚、忠诚的客户群,他们喜欢高端硬件,也是戴尔在重建PC业务时瞄准的潜在关键市场。

我认为这对他们来说不是一个大焦点,首席执行官迈克尔戴尔谈到苹果在高端机器市场上为设计专业人士所做的努力。戴尔表示,相比之下,戴尔在工作站市场上占有40 %至45 %的份额。结合其高分辨率的外部显示器,这是一个我们显然做得很好的特殊焦点市场。

察觉到潜在的弱点,戴尔代表出现在电影节上,以吸引创意人士,戴尔工程师正在设计M3800笔记本电脑等机器,以满足他们对马力和风格的需求。Dell Precision workstation业务负责人安迪罗兹( Andy Rhodes )说:「丰富的内容是一个高成长的市场,也是苹果非常强大的市场。」他们有很高的市场份额。但客户告诉我们,苹果公司不会对该市场的未来进行投资。

难怪戴尔会嫉妒苹果。1997年,迈克尔·戴尔说苹果应该关闭...放下钱还给股东。两年后,戴尔在PC市场取得了领先地位,开始了漫长的统治。但时运逆转:戴尔正艰难地在摇摇欲坠的个人电脑市场中重建,而苹果的Mac营收在上一季度增长了9 %,单位发货量增长了11 %。

苹果仍然拥有强大的创意专业人才,但戴尔很聪明地出手了。Rhodes说,两年多前,客户开始告诉戴尔,苹果为他们提供的服务并不理想,特别是因为苹果从备受尊敬的Final Cut Pro 7视频编辑软件到截然不同的Final Cut Pro x的拙劣过渡。戴尔策划了它所称的“受客户启发的路线图创建”,以制造能够让创意专家关掉其Macs的产品。

Dell正试图为其产品带来市场风格和抛光效果,但Dell的核心价值(性价比)仍然是销售重点。这对于像Dawnrunner Productions这样的公司来说是很有吸引力的,根据首席执行官詹姆斯福克斯( James Fox )的说法,Dawnrunner Productions在从Macs切换到Dells后,其视频渲染时间下降了25福克斯说:「X1CS > 这是一个非常可怕的举动。」当我们扣动扳机时,我们都说: 哇,真的很容易。

Slow exout Apple,这个故事没有发表评论,现在和两四年前相比,已经是一个非常不同的公司了。苹果公司的大部分业务现在是销售iphone,这是一个比追求平面设计师和音乐家更主流的业务。2015年第一季度,苹果通过销售460万部苹果电脑实现了56亿美元的收入。相比之下,它以403亿美元的价格售出6200万部iphone,以54亿美元的价格售出1260万部iPads。Jon Peddie在他的公司Jon Peddie Research跟踪工作站市场多年,他说:“如今,创意专业人士正滑向PC行业的Windows领域。”。Peddie说:「这是一个非常缓慢的外流,没有踩踏事件,但戴尔是最大的受益者。」戴尔在屏幕分辨率、性能和价格方面采取了最激进的举措。戴尔可能是苹果目前在专业领域面临的最大威胁,(惠普)位列第二。

Michael Dell认为,他的公司在工作站领域的巨大影响力正在促成其东山再起。有三家公司正在获得份额。我们当然是其中之一。

但是如果青蛙设计和Dawnrunner显示出苹果公司的弱点,广告和电影公司光滑机器的Jessica Ruggieri显示出公司的持久实力。

她需要什么才能换到戴尔?“也许是苹果买的。”她打趣道。

我将永远反电脑,她说她鄙视windows机器。她第一次学会使用电脑时,就印在了Mac的血统上。我很舒服。它不仅是一个漂亮的工作空间,而且设计精美,美观大方。与Mac硬件和软件兼容[使Mac ]一个干净的系统。

Apple的圆柱形Mac Pro为工作站的四方形世界带来了一些风格,这里显示的是运行Final Cut Pro X来编辑电影 Focus。 Apple

Apple的势头也确保了任何产业转型不会太快。以广告营销公司Deep Focus为例,该公司计划继续使用Macs。“主要原因是连续性——合作伙伴在Mac上,供应商在Mac上,我们的大部分团队在家里的Mac上。”公司首席创意官肯·克雷默说。kraemene补充说,苹果公司日益以消费者为导向的业务双向削减。有利的一面是,它使创意专家更容易挖掘新的技术能力。从负面来看,这意味着苹果的注意力在别处。

从很长一段时间来看,这种明显的关注可能会使苹果在创意领域的主导地位荡然无存, Kraemer说。他说,windows电脑越来越便宜、越来越快,尤其是3D图形工作越来越重要,但目前我们所做的90 %创造性工作都需要Mac硬件。

戴尔尝试获得时尚的戴尔成功基于运营效率、扩大利润率的直接对客户销售模式,以及依靠微软和英特尔来承担大部分研发负担。相比之下,苹果总是有自己的操作系统,它也越来越多地设计或严格控制硬件。在戴尔接受英特尔Intel Inside标签和营销资金的地方,苹果保持了机器的原始状态,让客户只认可自己的品牌。但Dell的配方并不奏效,2013年股价下跌迫使公司私有化就是明证。苹果将人们的开支转移到智能手机和平板电脑上,这是戴尔衰落的部分原因。但该公司还有很多其他问题,包括联想和华硕等亚洲个人电脑制造商的崛起,以及微软在Windows 8上令人不寒而栗的失误。

为了东山再起,戴尔很难将自己转型为苹果。它仍然依赖英特尔和微软,销售苹果失去兴趣的重型服务器电脑,在平板电脑和智能手机市场上是小土豆。但它不怕在有意义的地方模仿苹果的成功。

Dell M3800的厚度为18毫米( 0.71英寸),包括高速Thunderbolt端口,便于Mac用户移动到Windows机器。罗德斯说:「戴尔我们又制造了好看的机器。」创意类型关心外观、感觉、轻盈。

戴尔最新的M3800还增加了Thunderbolt 2端口,以吸引Mac客户使用高速端口进行存储和监控。

一个转换器是电影、照片和图形设计机构Sparksight的Drew Wolber,它从Macs切换到戴尔机器。

Macs在拥有形式和功能方面做得很好,但戴尔似乎更看重功能而不是形式,他说。但没有了。 M3800看起来很酷,是一件很大的事情。这是一台相当性感的笔记本电脑,4K屏幕更酷。

不是每个人都这么确信。Wrigley说:「戴尔的厚度和重量是Mac笔记型电脑的两倍。」尽管我无法获得处理能力,但雨夹雪几乎让我动摇了获得Mac笔记本电脑的决心。

和Dell的触控板根本无法与Mac匹配,rhodell说戴尔正在做这种事情。

戴尔还改进了台式工作站,这是一种功率更大的机型,可以在办公室里进行渲染视频等工作,以应用特殊效果或着色风格。他说,dawnunner的Precision T7500工作站无法与苹果Mac Pro机型的干净内部相匹配,但戴尔用更新的t700解决了这个问题。福克斯说:

我读完电影学校,开始在Mac上做生意。我做梦也没想到会搬到全电脑商店。

Final Cut fialcoone big尤其是苹果公司2011年发布的Final Cut Pro X,与Final Cut Pro 7大相径庭,Final Cut Pro 7通过大幅降低原本稀少的技术价格,彻底改变了电影和视频产业。FCP X的缺点为Adobe系统的竞争对手Premiere Pro打开了大门,propro在Windows和Mac上运行。公关高级总监Bill Roberts说:“

在高端后期制作的[视频编辑中]我们从来没有看到过Windows。”Adobe视频工具业务的产品管理。我们现在看到的越来越多,特别是在高性能房间。罗伯茨说,Premiere Pro两位数的成长完全有一半来自客户从Final Cut Pro转换而来。罗伯茨说:「当FCP X问世时,这对我们是一个福音。」adobe招揽客户,让工程人员到现场编辑2014年电影《消失的女孩》。

虽然苹果公司支持FCP X最初的缺点,鼓吹它被用来编辑主要的电影,如威尔·史密斯的《汽车焦点》,但一些客户对新版本的差异感到不满,对FCP X无法从FCP 7导入文件,对停止工作的插件感到不满,对所有的更改感到意外。Apple Aperture编辑和编目照片软件的消亡,虽然不如FCP X shift来得突然,但也没有帮助。甚至那些坚持使用他们的Macs的人,比如广告公司Pitch的首席创意官黄原井,也很苦恼。

他们试图将他们的一些专业产品过于简单化,并最终移除创意专业人士所需的功能,她说。随着公司在过去10年中的巨大增长,尤其是在推出iPhone和iPad之后,毫无疑问,他们已经不再那么关注Pro用户了。

对于Wolber的电影学校时代来说,购买Mac和最终剪辑是先决条件。一整代人都知道Final Cut Pro的内幕。

逻辑和直觉在美国根深蒂固,他说。 Final Cut Pro X问世时,与我们所知的一切完全不同。这是一个荣耀的iMovie。

难怪戴尔要采取攻势来争取苹果忠实的客户。罗德斯说:「在我们参与的战斗中,我们十胜九负。」我们正在努力投入更多的战斗。